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非標自動化創業,必須面對十大問題
來源:体彩河北11选5开奖结果    日期:2019-07-15    瀏覽量:

最近這兩年一直忙,忙著經營一家我與其他兩人合伙經營的非標自動化企業?;厥漬飭僥?,忙忙碌碌,磕磕碰碰,倒還算順利??吹交瞪縝錆芏噯訟敫惴潛曜遠匆?,自己這兩年也算積累了一些經驗,就當做做福利吧。

1,自我定位準嗎?

不管你是銷售精英還是技術骨干,自己掂量掂量自己,是否能拿到訂單?拿到訂單后能否保證質量并如期交貨?很多自我感覺良好的技術人員魯莽下海,結果拿不到訂單,堅持不了一年就乖乖回去打工去了,我就面試過不少這樣的人。


2,是單干還是合伙?

這個取決于自己的,沒有對與錯。合伙一定要找能與自己形成互補的合伙人,有技術找有市場的合伙,缺資金的找有資金的合伙,沒資源的找有資源的合伙比較容易生存并發展下去。單干就辛苦些,但是要能堅持住,剛創業可能很長一段時間沒有訂單,自己能不能堅持???能堅持多久?要想清楚。


3,你的企業有哪些優勢?

非標自動化企業如果沒有優勢,別人做什么你也做什么,模仿別人,跟隨別人,與別人打價格戰,惡性競爭都是作死。你有沒有自己優勢的產品?有沒有過硬的技術人員?有沒有幾家關系到位的客戶?如果都沒有,那可要好好努力了!



4,你有魄力嗎?

一臺設備你只有60%的把握做好,敢不敢做?一臺設備利潤可能只有10%,敢不敢干?客戶關系復雜,接一臺設備要打點很多人,自己舍不舍得?沒有訂單的時候,員工工資照發,客戶關系維護照做,資金壓力巨大,你能不能受得了?


5,你夠堅持嗎?

新客戶不給你訂單,只讓你做方案,然后套你的方案給別人家做,下一次還找你做方案,你做不做?新客戶首次接觸就給你訂單的幾率與買彩票中大獎的幾率不相上下,往往客戶要你陪標2到3次,甚至更多次才給你機會,能不能堅持???


6,你家里支持你嗎?

自己熱血沸騰,家里人是否呼聲一片,個個鼓足了勁要推你一把?還是一盆涼水給你澆的透心涼?如果家里人不支持,即使硬撐著干,一年之內沒有起色,家庭矛盾升級,你如何抉擇?


7,你了解非標設備開發制作的過程嗎?

了解客戶需求-出方案-報價-客戶比價議價-下訂單-簽合同-設計-采購-加工-組裝-調試-驗收-發貨-催款 這一連串的工作你都熟悉嗎?如果不是的話,需要加油了!


8,你有合適的機加工供應商資源嗎?

你有能做設備大板的供應商嗎?有能焊設備機架的供應商嗎?有鈑金做的好供應商嗎?有表面處理供應商嗎?有熱處理供應商嗎?有做精密零件的供應商嗎?這些供應商做的質量好嗎?誠信度怎么樣?


9,你有合格的標準件供應商資源嗎?

設備上經常用的氣缸,電缸,電機,傳感器,軸承,直線導軌,振動盤,輸送帶,螺絲等等你有合適的供應商資源嗎?如果可以的話工廠選址離五金批發市場近些,這樣采購一些標準件會很方便。


10,你夠喜歡這個行業嗎?

做企業難,做非標自動化設備企業更難,做企業累,做非標自動化企業更累,如果不喜歡這行,簡直是煎熬。非標設備基本上就是開發,試錯,改錯的過程,每天都有問題發生,都要去面對,都要去解決。不喜歡這個過程的慎入!

如果以上十問你大多數是肯定答復,恭喜你差不多可以起步了。反之,我勸你再考慮考慮,準備準備,學習學習。最后借用股市的一句話,非標有風險,入行需謹慎!


對于非標自動化創業,部分社友補充了各自的建議——

体彩河北11选5开奖结果 www.safpf.com 定位:高端、中端還是低端?低端不建議干

資源:無論做高端還是中端都有競爭,一臺設備涉及機械、電氣、軟件、算法等,你需要團隊才能做好,你的團隊質量決定了你的項目的成敗,做成功了一量產就有很多銀子收入,做不成功樣機開發費幾十上百萬就丟水里去了,多次不成功還會把客戶關系都搞砸了。團隊成員是通過招聘還是外協,招聘的話給到多少薪水和股份才能找到你需要的穩定的人,一般情況下好的外協資源比自己招聘有更強競爭力。

關系與找關系:有關系容易找到項目,但你得把項目做好,做不好不但會虧錢還會把關系搞砸,但如果你成功的案例越多,你就能得到更多的關系網,只要把你做過的成功經典案例拿出來還是比較容易讓一個新客戶給你機會去試,你的項目做成功了客戶負責人就有業績甚至會升職,也就是說通過你成功的項目能找到更多的項目和關系。

最后無論是資源還是關系,都要考慮好各方的利益,短期的長期的,大家有共同的利益才能共坐一條船往前行駛。

@撒網頂

樓主的經驗比較對路,但也不全對。創業的艱難最主要的原因是創業者對很多問題太樂觀造成的。人才儲備也好,資金也好,市場也好,大多數人創業是什么都想做,什么都沒有做好。

在沒有太好的資源下,建議創業者把一樣東西搞精,把一款設備搞精,搞到大部分公司沒有辦法和你競爭你就成功了。而這款設備可以在創業之前就完成,可以借助外部資源去完成。同時,這樣的面比較窄,投入會小,而且更容易得到客戶認可。總之,創業艱難,但只要老板踏實做事,誠懇的對待員工、客戶,堅持下去一般都能成功。

@siweite2012

作為一名非標設計工程師來講,我身邊是有很多人走上創業這條路的。綜合來看,基本上是先有幾個穩定的意向客戶,以一款到兩款成熟的機型作為起點,來緩解創業初期資金、綜合實力的不足。另外在這個行業創業,技術積累是非常重要的。前面講到的,非標設備存在很大的風險性,稍有不慎可能就是一堆廢鐵了。

我個人的建議是,注冊一個自動化設備公司,合伙人得有機械、電控、軟件的專業工程師,同時前期穩定的意向客戶非常重要,這關乎到公司前兩年的生存。另外,可以考慮找一些品牌做下代理,或者跟其他公司建立合作銷售關系等。

還要對非標行業的風險有控制能力和準備:

1、設計方案、制造完成后,后續調試維護一般會存在很多問題。并且由于是非標設備,客戶定制性高,可能樣機剛弄完,客戶的需求又有變更了,從而又會涉及到很多變更。

2、成本較高。前期設計、采購等的成本積壓很多。非標設備客戶一般都只會在設備驗收合格后付一部分款,再過3個月到半年不等再付尾款。有的項目進展不順的話,設計制造調試前后會持續半年乃至一年以上,資金流轉壓力會很大。

3、整個行業抄襲嚴重。有的客戶在你樣機調試成功后會引進其他供應商來跟你競價,很可能你的樣機是給別人做了花籃,到后來訂單都給其他供應商了。

4、非標設備訂單是一般都不會很多。因為是非標定制的,產線需求量一般都不會很大。2、3臺的訂單是很正常的,這導致前期的投入,回報很不成正比。

@WAGJ,深圳機械男

在一個小型的非標創業公司實習過,也參加過2個非標設備的設計。

創業小公司自我定位應該很重要吧,如果眼高手低那么基本上在銷售渠道商感覺是打不出什么路子的,主要是大的廠會有固定的一些供應商,別人壓價基本都可以讓你盡快倒閉。

如果認清楚了的話,那么就要從小廠著手。我以自己實習感受為例子吧,我實習的地方時深圳寶安區,做的是手表玻璃切割。地理優勢就是整個附近區域,小廠對成山了!隨便租個街邊的小門面就可以開公司了,而我所在的公司老板是個挺會談生意的人,整天外面拉活,基本上這個地區里面小的手表玻璃廠全部都認識他了,而且我們的第一款機器價格便宜,效率還高所以先是從這些小廠開始打開銷路。然后慢慢的有中行的公司了解到我們的產品,也是因為價格還有效率的優勢,被他們接受了。所以還是那句話“小公司靠銷售,大公司靠財務”。另外得說的是,我這個老板的宣傳意識挺好的,雖然公司小,但是把廣告打到了行業里面比較有名的幾份雜志上去了,很多小廠老板是看到雜志上的介紹跑來看機器的。

所以哇,制造類的公司在創業的時候感覺還是只要有了在行業內有優勢的產品,就真的要靠銷售出去跑業務了。不然靠著幾個技術工人悶頭開發,連個吃飯的錢都賺不回來。

@唐毅

創業團隊,不僅僅要有有機構、電控、組立、調試等技術人員,還要有銷售。做出來的設備要能夠大規模的復制,并且拉到單才能夠賺錢。一兩臺的單回報太少,風險太大。因為這個行業抄襲嚴重,為了防止別人copy,要有自己的獨門核心技術,個人覺得做有關視覺系統的設備會比較難以抄襲,因為硬件可以抄襲,軟件的話十分困難。

各位社友還有什么想法

不妨留言說說吧——

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本文為中國機械社區原創。


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